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销售好的美导都会做的6件事
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发布时间:2017/12/4 9:57:17

 优秀的人总有相似之处,销售好的美导也都有共同的特质。那销售好的美导都会做哪些事呢?能说会道?亲和力强?人际关系好?除了这些,还有很多,比如:

她们都深刻理解两句话,并在销售过程中践行:

第一:用心了解对方的心愿和担忧。

第二:运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿,拿走对方的担忧。

销售好的美导还会做这些事:

1、会聊天

如果你跟客户是“话不投机半句多”的状态,还有签单的机会吗?销售好的美导一定也是个聊天高手,不仅很会选择客户感兴趣的话题,还能很好地接客户抛出了的话题,并能巧妙地转移到产品上面来。

怎么做个聊天高手呢?最好的办法就是谈论对方,并且引导对方谈论他们自己。

2、让他觉得重要

人都渴望被承认,渴望被了解。因此,销售好的美导在与客户交流过程中会让他觉得自己很重要。

怎么做呢?可以这样:注视他,听他们说,认同他们的话,使用这些词——“您”和“您的”。

3、赞同顾客

绝对不要忘记任何愚人都可以反对别人,而只有智者和伟人才会赞同——尤其当对方犯错误时!“赞同艺术”可概括为以下6点:

赞同艺术的根源在于——人们喜欢赞同他们的人,而不喜欢反对他们的人,更不喜欢被反对。

4、认真听他说

聆听越多,你就会变得越聪明,就会被更多的人喜爱,就会成为更好的谈话伙伴。当然,成为一名好的听众,并非一件容易的事。

5、让他做决定

销售的美导绝对不会让客户觉得自己是“被决定”的,得告诉他们这是他们自己的选择(虽然这个选择是你提供的)。最好给,只给客户两个好的选择,

6、调动情绪

优秀的销售人员都很会调动情绪,即使对方开始没有购买的打算。在最开始,双眼接触的瞬间,开口说话之前,会请露出你亲切的笑容。

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